Henrik Steffen zum Xmas-Marketing

Henrik Steffen ist Geschäftsführer bei der top concepts Internetmarketing GmbH. Wir wollten von dem Fachmann wissen, wann es sich lohnt mit dem Weihnachtsmarketing zu beginnen und auf was es dabei ankommt.

Warum ist es jetzt (3 Monate vorher) schon wichtig mit den Vorbereitungen für Weihnachten anzufangen?

Henrik Steffen Jetzt schon? Wir haben bereits Ende Mai mit unseren Kunden erste Gespräche über Weihnachten verloren – August ist eigentlich fast schon zu spät!

Welche Marketing-Kampagnen empfehlen Sie für das Online-Geschäft als Basis für einen Internet-Handel?

Henrik Steffen Das variiert natürlich ganz stark von Shop zu Shop und von Budget zu Budget. Wir betreuen hauptsächlich kleine Online-Shops, denen wir in der Regel empfehlen, erstmal die Dinge auszuschöpfen die mit geringstmöglichem Invest, bestmögliche Conversion ermöglichen.

Welches waren die coolsten X-Mas-Kampagnen, an die Sie sich in den letzten Jahren erinnern können?

Henrik Steffen Für uns als Agentur war die Zusammenarbeit mit Coca-Cola Deutschland vor einigen Jahren ein unvergessenes Erlebnis. Dabei wurde der Auftritt in unserem Portal www.weihnachtsmanndorf.de durch Coca-Cola mitgestaltet und die Aktion endete schließlich mit einem „Offline-Event” bei dem der Coca-Cola Weihnachts-Truck in das beschauliche Christkinddorf Himmelpforten kam. Das war für über 10.000 Besucher Weihnachten hautnah zum Anfassen.

Wie steht es mit SEM? Lohnt es sich zur Weihnachtszeit überhaupt etwa bei Google Anzeigen zu schalten? Welche Rolle spielt dabei die frühzeitige Buchung?

Henrik Steffen Mit Google Anzeigen kann man ja relativ live und sofort große Effekt erzielen. Hier spielt eine frühzeitige Buchung nicht die große Rolle. Allerdings hat man bei kurzfristigen Aktionen keine Zeit mehr zu optimieren und feinzutunen.

Und bei SEO? Suchmaschinenoptimierung braucht Zeit um zu greifen. Daher ist gutes Timing wichtig. Muss man Keywords tauschen oder ergänzen? Welche Keywords bieten Nischen, die man nutzen kann?

Henrik Steffen SEO halten wir für extrem wichtig, gerade für Online-Shops. Dazu zählen nicht nur die zahlreichen On-Site Optimierungen, sondern gerade bei Shops ist es wichtig, dass die Artikel an möglichst vielen Stellen im Netz immer und immer wieder auftauchen. Produktsuchmaschinen spielen eine große Rolle und man sollte in jedem Fall z.B. Google Shopping nutzen, das derzeit noch kostenlos eine sehr gute Ausgangsbasis bietet.
Bitte stellen Sie uns kurz Ihre besten 5 Marketing-Ideen für Weihnachten zusammen.
Henrik Steffen Wenn’s darum geht, neue Besucher auf den Shop zu bekommen, dann gilt eigentlich das, was das ganze Jahr über gilt: Aus dem richtigen Mix von SEO, SEM und möglichst zahlreicher Verlinkung das Beste rauszuholen. Besonders ausgefallene Aktionen, witzige Spiele mit weihnachtlichem Hintergrund, virales Marketing über Weihnachts-Videospots o.ä. sorgen gerade zur Weihnachtszeit für gesteigerte Besucherströme.

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