Thomas Mergen zum Xmas-Marketing

Wie wichtig ist das Xmas-Geschäft für Online-Shops?

Thomas Mergen Für viele Branchen und Online-Shops ist das Weihnachtsgeschäft sehr wichtig. In manchen Branchen wird in den letzten Wochen vor Weihnachten über 70% des Umsatzes gemacht. Andere Branchen sind weniger vom Weihnachtgeschäft abhängig, werden aber durch sinkende Umsätze im Weihachtsgeschäft trotzdem beeinflusst.
Warum ist es jetzt (3-4 Monate vorher) schon wichtig mit den Vorbereitungen für Weihnachten anzufangen?

Thomas Mergen Weil sich viele jetzt angeschobene Maßnahmen im Internet erst in ein paar Wochen und Monaten auswirken. Bestes Beispiel ist Suchmaschinenoptimierung zum Weihnachtsgeschäft im Sommer. Siehe auch: Weihnachtszeit für Suchmaschinen-Vermarkter.

Welche Marketing-Kampagnen empfehlen Sie für das Online-Geschäft als Basis für einen Internet-Handel?

Thomas Mergen Grundsätzlich kontinuierlicher Content- und Linkaufbauf über das Jahr hinweg. Ab Sommer sollten gezielte Maßnahmen für das Weihnachtsgeschäft konzipiert und umgesetzt werden (Preisangebote, Banner, Affiliate-Programm zum Weihnachtsgeschäft).

Wie steht es mit SEM? Lohnt es sich zur Weihnachtszeit überhaupt etwa bei Google Anzeigen zu schalten? Welche Rolle spielt dabei die frühzeitige Buchung?

Thomas Mergen Aber sicher lohnt sich eine Schaltung bei Adwords und Co. Wichtig sind Nischen-Keywords, aussagekräftige Anzeigentexte und optimierte Landeseiten. Es macht Sinn, die Kampagne schon vorher zu starten. Erstens sind die Preise für die Keywords dann nicht so hoch, die Konkurrenz ist überschaubar und die CTR ist besser.

Und bei SEO? Suchmaschinenoptimierung (Metatags, Metadescription, Titel…) braucht Zeit um zu greifen. Daher ist gutes Timing wichtig. Muss man Keywords tauschen oder ergänzen? Welche Keywords bieten Nischen, die man nutzen kann?

Thomas Mergen Grundsätzlich gibt es in jeder Branche allgemeine Begriffe, weniger bekannte Begriffe und Nischen-Keywords. Sehr gut performen Keywordgruppen mit 3-4 Begriffen. Hier ist das Kaufverhalten in der Regel deutlich besser als bei kurzen Keywords.

Bitte stellen Sie uns kurz Ihre besten 5 Marketing-Ideen für Weihnachten zusammen.

Thomas Mergen Gerne: