Albrecht Fischer zu Affiliate Marketing

Albrecht Fischer, Client Development Director, Commission Junction Deutschland

Welche Bedeutung hat Affiliate-Marketing heute im gesamten Marketing-Mix?

Albrecht Fischer Im Affiliate Marketing zeichnen sich derzeit zwei Trends ab: Einerseits wird es künftig im Marketing-Mix vor allem solcher Unternehmen eine höhere Gewichtung einnehmen, die eine stärkere Internationalisierung anstreben – leichter lässt sich ein Vertrieb über mehrere Länder kaum ausbauen. Zum anderen entdeckt zunehmend der Mittelstand Affiliate Marketing für sich. Es ist dabei mehr als ein reiner Vertriebskanal und wird in Zukunft ein strategisches Element der Kampagnenführung sein. Der Grund: hier lassen sich mit der Nutzung von Post View Tracking alle Online-Marketing Kanäle über Affiliate Marketing abbilden.

Welche Chance bietet sich kleinen Unternehmen durch diese Form des Marketings?

Albrecht Fischer Durch das Abrechnungsmodell CPO (Cost per Order) wird kostendeckend Online-Marketing betrieben. Dazu gibt es einen Branding Effekt, der sich auch allgemein auf die Verkaufszahlen niederschlägt, also nicht nur diejenigen Sales, die direkt durch das Affiliate-Marketing ausgelöst wurden.

Wie wird sich Affiliate-Marketing in Zukunft entwickeln? Gibt es klare Trends?

Albrecht Fischer Der Trend geht ganz klar zum Full-Service Online-Marketing auf nationaler wie auch internationaler Ebene. Die allgemein favorisierte Abrechnungsart wird künftig CPO sein – damit können alle Kanäle und Werbeformen wie E-Mail, SEM, SEO, Banner, Preisvergleiche, Social Marketing, Mobile Applications und Coupons bedient werden.

Was sind die Dont´s im Bereich Affiliate-Marketing als Publisher?

Albrecht Fischer:

• Verstoß gegen Programmrichtlinien wie etwa Urheberrechtsschutz und Platzierungregeln, wissend oder unwissend
• Betreiben eines unklaren Geschäfts- bzw. Publisher-Modells
• Sich bei den Advertisern mit Baustellen-Seiten oder Banner-Friedhöfen zu bewerben
• Traffic-Generierung mit einer Website, die nicht im Account hinterlegt ist

Wie hoch sind die Verdienstaussichten, was muss man dafür investieren?

Albrecht Fischer Es gibt viele Publisher die deutlich mehr als 10.000 EUR Umsatz im Monat erzielen, die Kosten liegen je nach Modell bei 30 Prozent – 70 Prozent.

Ist es besser über ein Partnerprogramm zu gehen oder direkt die Advertiser anzusprechen? Wo liegen die Vor- und Nachteile?

Albrecht Fischer Über ein Netzwerk zu gehen, ist die bessere Wahl, da diese beispielsweise ein unabhängiges, geprüftes Tracking des Traffics anbieten. Hinzu kommt der Aspekt, dass Publisher mit zu wenig Potenzial und Reichweite oftmals für eine direkte Kooperation abgelehnt werden würden. Affiliate Netzwerke verfügen zudem über kompetente Ansprechpartner, die Publishern zahlreiche für sie passende Programme anbieten können. Last but not Least: Netzwerke kümmern sich um den gesamten Zahlungsverkehr inkl. Gutschriften. Das reduziert den bürokratischen Aufwand enorm.

Woran erkenne ich einen Advertiser, mit dem ich als Publisher richtig Umsatz machen kann?

Albrecht Fischer Commission Junction hat als Kennziffern den EPC (Earnings per 100 Clicks) und das Network Ranking (die Basis der gezahlten Provisionen im Vergleich zu anderen Advertisern im Netzwerk) eingeführt, womit der Publisher jederzeit erkennen kann, wie hoch seine Verdienstaussichten sind.

In welchen Branchen sollte ich beginnen, damit die Provisionen hoch ausfallen und zahlreich sind?

Albrecht Fischer Da gibt es keine allgemein gültigen Faustregeln, da bei hohen Provisionen wie etwa im Telekommunikations-Bereich auch der Wettbewerb hoch ist, und somit die Anzahl der Sales geringer sind.

Haben Sie ein Beispiel aus der Praxis, was besonders gut geklappt hat an Aktionen und was schief gegangen ist aus Sicht eines Publishers?

Albrecht Fischer Unserer Erfahrung nach funktionieren interessante Schnäppchenangebote meist sehr gut im Markt, besonders über E-Mail Marketing-Tools und Live Shopping Sites. Das Bewerben von Standardangebote hingegen, die nicht aus der Angebotsmasse hervorstechen, haben in der Regel wenige Chancen auf Erfolg.

Welcher Publisher betreibt Ihrer Meinung nach ein besonders gutes Affiliate-Marketing?

Albrecht Fischer Vorzeige-Publisher sind aus unserer Sicht beispielsweise raba.tt, gutscheinpony.de, coupons4.de – Gutscheine und Coupons sind ohnehin die Parade-Disziplin im Affiliate Marketing und werden von den Nutzern gut angenommen. Erwähnenswert ist aber auch Idealo.de. Die Preisvergleichsseite beinhaltet viele verschiedene Shops, mit denen auf CPO-Basis abgerechnet wird. Der hochwertige Content, auch in Form von zahlreichen Kommentaren und Testberichten, bietet Usern einen entscheidenden Mehrwert. Post View Publisher wie Kupona und AbiliCom leisten besonders gute Arbeit hinsichtlich Optimierungen der Media Platzierungen, und kaufen sehr hochwertigen Inventar ein.

Gibt es gute Seiten im Internet, die Sie empfehlen können und auf denen Publisher Anregungen finden?

Albrecht Fischer 100partnerprogramme.de ist ein guter Start für Deutschland.

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