Karsten Windfelder zu Affiliate Marketing

Karsten Windfelder ist Betreiber des Expertenportals 100partnerprogramme.de

Welche Bedeutung hat Affiliate-Marketing heute im gesamten Marketing-Mix?

Karsten Windfelder Gespräche mit Partnerprogrammbetreibern zeigen, dass mehr und mehr Werbetreibende den Affiliate-Kanal bewusst als weiteres Marketing-Standbein aufbauen. Durch die erfolgsabhängige Vergütung beim Affiliate-Marketing bleiben die Kosten überschaubar. Durch seine strikte Online-Ausrichtung hat Affiliate-Marketing inzwischen einen hohen Stellenwert neben dem Schalten von Anzeigen in Suchmaschinen.

Welche Chance bietet sich kleinen Unternehmen durch diese Form des Marketings?

Karsten Windfelder Gerade kleine Unternehmen bringen meist ein gutes Fingerspitzengefühl mit, um eine Nische erfolgreich zu besetzen. Diese Erfahrungen können gut in ein eigenes Partnerprogramm eingebracht werden. Im Prinzip kann man durch die Auswahl eines passenden Vergütungsmodells in praktisch jeder Nische ein Partnerprogramm starten. Meine Erfahrungen zeigen, dass es oft gerade die kleinen Unternehmen sind, die mit Affiliate-Marketing äußerst erfolgreich sind, da es keine langen Abstimmungsprozesse gibt und die dadurch freien Kapazitäten in den Partnerservice investiert werden können.

Wie wird sich Affiliate-Marketing in Zukunft entwickeln? Gibt es klare Trends?

Karsten Windfelder Für Affiliate-Marketing sehe ich weiteres Wachstumspotential. Sowohl die Internetnutzung der Verbraucher, insbesondere die Bereitschaft online einzukaufen, als auch die Bereitschaft der Händler, Affiliate Marketing „zu wagen“ wird weiter wachsen. Die Besucher im Internet werden künftig verstärkt auf Nischenwebsites gehen, um ihr Informationsbedürfnis zu befriedigen und zu kaufen. Mit Affiliate-Marketing ist es möglich, Sucher gezielt auf die passenden Angebote zu lenken und neben den Informationen die Produkte mittels Partnerprogrammen anzubieten. Das kann die klassische Werbung nicht leisten.

Bitte geben Sie unseren Lesern eine Einführung, wie sie am besten als Publisher mit Affiliate Marketing beginnen?

Karsten Windfelder In meinem E-Book „Erfolg mit Partnerprogrammen – Wie Sie mit JEDER Seite Geld verdienen“ zeige ich in zehn Lernschritten, auf was es ankommt. Wichtig ist ein starkes Thema für die Website, wo man sich gut auskennt, was einem Spaß macht. Dazu wirklich passende Partnerprogramme und gute Inhalte. Eine Community sorgt für regelmäßigen Content, der sich praktisch von alleine pflegt. Ich halte auch Pressearbeit für wichtig, um „in die Zeitung“ zu kommen. Gute Suchmaschinenoptimierung, dazu Partnerschaften und Kontakte gehören auch zu den Grundlagen eines erfolgreichen Webauftritts.

Was gibt es dabei insbesondere zu beachten, wenn man erfolgreich sein will?

Karsten Windfelder Ohne Schweiß – kein Preis. Die Chancen für Affiliate Marketing sind groß. Durch die starke Verbreitung des Internet wird auch die Zahl der Websites weiter ansteigen, von der kleinen Hobbyseite zum großen Themenportal. Auf der anderen Seite wird es viele Enttäuschungen geben. Enttäuschte Affiliates, die kein Geld verdienen und enttäuschte Merchants, die ihre Produkte und Dienstleistungen mit Affiliate Marketing nicht verkaufen können. Die Gründe dafür sind vielfältig. Auch hier wieder mein Hinweis auf die Nische – auch aus Sicht des Programmbetreibers. Das x-te Partnerprogramm zum Thema Handy oder Urlaub hat es einfach schweer, vom Publisher angenommen zu werden. Der Affiliate muss die Aufgabe lösen, seine Kunden auf sein Online-Angebot aufmerksam zu machen. Grundlage ist eine aussagekräftige Website. Suchmaschinenoptimierung, Suchmaschinenmarketing und Affiliate-Marketing sind wichtige Werkzeuge für einen stetig wachsenden Besucherstrom. Ein allein tätiger Internet-Unternehmer benötigt eine hohe Selbstdisziplin und sollte die jeweils einkommensproduktiven Aktivitäten erkennen können, um sich nicht zu verzetteln. Je feiner die Spezialisierung auf ein Fachgebiet erfolgt, umso größer ist die Chance, mittelfristig zum Experten in seinem persönlichen Spezialgebiet zu werden.

Was sind die Do´s and Dont´s im Bereich Affiliate-Marketing als Publisher?

Karsten Windfelder Die eingesetzten Partnerprogramme müssen thematisch zur Website passen. Der Affiliate sollte mit den eingebundenen Programmen Lösungen für die Fragen des Kunden anbieten. Die besten Erfahrungen habe ich selbst mit reinen Textlinks gemacht. Textlinks – am besten innerhalb eines Artikels verstreut – werden nicht als Werbung wahrgenommen, sondern unterstützen den Empfehlungscharakter. Auch neue Werbeformen wie VideoAds und PagePeel sorgen für Überraschungseffekte, ohne aufdringlich zu wirken. Internet-Werbung in Form blinkender Banner und Popup-Fenster ist dagegen out. Die Seitenbesucher sind genervt von diesen Werbeformen und klicken diese nur selten an bzw. klicken sie weg. Die Wahl der geeigneten Werbemittel hängt auch von Produkt und Zielgruppe ab. So sind Produktabbildungen in den Werbemitteln für bestimmte Themenbereiche wichtiger als für andere. Eine junge Zielgruppe mag es vielleicht bunter und blinkender.

Wie hoch sind die Verdienstaussichten, was muss man dafür investieren?

Karsten Windfelder Jeder hat die Möglichkeit, nebenbei mit Partnerprogrammen die ersten Erfahrungen zu sammeln und zu beobachten, wie die Provisionen sich entwickeln. Sicherlich werden nur die wenigsten sofort mehrere hundert Euro im Monat mit Partnerprogrammen verdienen. Aber wer beständig an seiner Website arbeitet hat die Chance auf weit höhere Provisionszahlungen. Das schöne ist ja, dass man ohne viel Aufwand von zu Hause aus damit beginnen kann. Hauptberuflich kann man mit Affiliate-Marketing viel Geld verdienen. Durch meine Arbeit für 100partnerprogramme.de habe ich Kontakt zu vielen Full-Time-Affiliates. Darunter sind einige, die inzwischen auf einer Insel im Süden mit dem Laptop auf der Terrasse sitzen. Aber eines ist ihnen allen gleich: Sie haben sich auf ein Fachgebiet spezialisiert und brennen geradezu für ihr Thema. Mal so nebenbei ohne viel Aufwand im Internet reich werden – das gibt es nicht.

Ist es besser über ein Partnerprogramm zu gehen oder direkt die Advertiser anzusprechen? Wo liegen die Vor- und Nachteile?

Karsten Windfelder Anfangs ist es sicherlich sinnvoll, mit bestehenden Partnerprogrammen Erfahrungen zu sammeln. Mit der Zeit kommen Fragen und Ideen und man nimmt Kontakt zum Betreiber oder der Agentur auf, um sich zum Beispiel besondere Werbemittel erstellen zu lassen oder eine bessere Provision auszuhandeln. Schwieriger ist es, wenn zur eigenen Website-Nische noch gar kein Partnerprogramm existiert. Dann führt der Weg nur über die Anbieter direkt. Dabei können sich natürlich schöne Kooperationen entwickeln, die sich für den Affiliate sehr auszahlen können, weil es keine weiteren Affiliates als Mitbewerber gibt.

Woran erkenne ich einen Advertiser, mit dem ich als Publisher richtig Umsatz machen kann?

Karsten Windfelder Bei der Wahl des Partnerprogramms sollte man sich nicht allein an der Provisionshöhe orientieren. Die letztendlich verdiente Gesamtprovision ist das Produkt aus Einzelprovisionen und Zahl der erfolgreich vermittelten Geschäfte. Eine niedrigere Provision, die öfters verdient wird, kann unter dem Strich genauso wertvoll sein wie eine große. Außerdem zahlen manche Merchants eine geringere Provision – dafür aber lifetime, also auch, wenn der User später einmal direkt beim Merchant einkauft. Der Affiliate sollte auch den Kaufprozess aus Sicht der Websitebesucher bei verschiedenen Merchants durchspielen.

In welchen Branchen sollte ich beginnen, damit die Provisionen hoch ausfallen und zahlreich sind?

Karsten Windfelder Ein bestimmte lohnenswerte Branche zu benennen, ist schwierig. Es gibt eine Menge Themen, bei denen in der Online-Vermarktung noch Potential besteht. Um als Affiliate erfolgreich zu sein, sollte man sich ein Nischenthema auswählen, bei dem man sich auskennt und es noch nicht allzu viele Mitstreiter gibt.

Was sind für Sie die 10 wichtigsten Faktoren, um als Publisher erfolgreich Affiliate-Marketing zu betreiben?

Karsten Windfelder:

1. Wähle ein Website-Thema, für das du brennst.
2. Es sollte eine Nische sein, je kleiner – möglicherweise um so besser.
3. Schreibe spannende Inhalte, die deinem User Nutzen bringen.
4. Bilde dich ständig in deinem Thema fort und gib die Erfahrungen an deine User weiter.
5. Mach deine Website zum Expertenportal für dein Thema.
6. Setze exakt zum Thema passende Partnerprogramme ein.
7. Beherzige die Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung.
8. Schreibe Artikel mit Empfehlungscharakter und verwende Textlinks.
9. Bleibe ehrlich und kritisiere auch Produkte. Der User will keine PR-Artikel oder Händlerprospekte bei dir lesen.
10. Baue Kontakte zu „deinen“ Partnerprogrammbetreibern auf, um Tipps und bessere Konditionen zu erhalten.

Gibt es gute Seiten im Internet, die Sie empfehlen können und auf denen Publisher Anregungen finden?

Karsten Windfelder Unser Affiliate-Portal 100partnerprogramme.de bietet einen großen Überblick für Einsteiger und eine Übersicht der wesentlichen Affiliate-Netzwerke. Dort sollte man sich anmelden und die FAQ und Tutorials genau studieren. Apropos Tutorials. Auf www.affiliate-tutorials.de gibt es einen Riesen-Fundus an Lehrmaterial zu vielen Partnerprogrammen und Affiliate-Netzwerken.

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