Dropshipping – ein lukratives Geschäft mit wenig Aufwand
Jörg A. Kamphaus ist Geschäftsführer der intermax Medien & Handelsgesellschaft mbH und Betreiber des Portals www.dropshippingonline.de
Was ist Dropshipping?
Jörg A. Kamphaus Dropshipping ist das klassische Streckengeschäft des Handels, quasi in der Online Variante. Der Verkäufer bietet ein Produkt zum Verkauf an. Nach der Bestellung erhält er über die verschiedenen üblichen Online-Zahlsysteme das Geld für die Bestellung. Mit dem Geld , welches er nun bereits sicher in den Händen hält, löst er eine Bestellung bei seinem festen Lieferanten aus und übermittelt z.B. den Lieferschein, oder eine Rechnung, auf den Namen des Verkäufers ausgestellt. Der Lieferant versendet die bestellten Warten unverzüglich an den Kunden und der Verkäufer erhält die Handelspanne zwischen dem Einkauf des Produktes und dem Verkauf.
Wie kann man es im Online-Handel einsetzen?
Jörg A. Kamphaus Dropshipping ist die fast risikolose Variante des Onlinehandels. Es können quasi auf allen großen Marktplätzen im Internet oder über eine Fülle von eigenen Onlineshops Waren angeboten und verkauft werden, ohne im Vorfeld Investitionen in Waren getätigt zu haben. Nach Bestellung und Zahlungseingang wird der Versand beim Lieferanten ausgelöst. Dabei ist es einer möglicherweise genutzten Software egal, ob täglich ein Lieferschein mit dem Computer generiert wird, oder ob am Tag 500 Produkte versendet werden.
Wie funktioniert das System? Angenommen ein Kunde bestellt in meinem Internetshop einen Mp3-Player gegen Vorkasse. Wie gehe ich als Händler nun vor?
Jörg A. Kamphaus Der Händler kontrolliert den Zahlungseingang, und die restlichen Auftragsdaten, wie Liefer- und Rechnungsadresse. Der Lieferant erhält vom Verkäufer nun auf elektronischem Wege (meist per Email) den Lieferschein oder die Rechnung, um diese dann in das Paket zum Kunden zu legen. Der Lieferant versendet im Namen des Verkäufers und auf Rechnung des Verkäufers den MP3 Player direkt an den Kunden.
Mit einer den Lieferscheinen beigelegten Sammelliste erhält der Lieferant zur Kontrolle alle Aufträge nochmals übersichtlich zusammengefasst um für einen vereinbarten Rechnungszeitraum (z.B. monatlich) auf beiden Seiten die Übersicht zu behalten. Der Lieferant stellt dem Verkäufer alle versendeten Artikel und Versandkosten, wie vereinbart, in Rechnung. Da der Verkäufer schon im Besitz der Vorkassezahlungen ist, sollten Zahlungen hier schnellstmöglich erfolgen, um sich hier neben der guten Zusammenarbeit mit dem Lieferanten auch den guten Ruf als pünktlich zahlender Kunde zu sichern.
Welche Großhändler gibt es, bei denen ich die Ware bestellen kann. Welche Konditionen haben die?
Jörg A. Kamphaus Mit einem Großhändler zusammenzuarbeiten, der schon Dropshipping anbietet, heißt schon zum Start des eigenen Projektes Mitbewerber mit gleichen Produkten zu haben. Besser ist es, Produkte und einen Lieferanten zu finden der online noch nicht vertreten ist bzw. der selbst nicht an Endkunden vertreibt, und dessen Sortiment man als einziger Verkäufer online anbietet. Wenn es den zentralen Punkt für einen Dropshipper im Konzept gibt, ist das diese Aufgabe: „Finde einen einzigen geeigneten Lieferanten!“ Nichts ist für das Dropshipping so entscheidend, wie diese Aufgabe gut oder sehr gut zu erledigen. Leider glauben viele Dropshippinginteressierte man müsse nur jemanden fragen, der auch einen Händler hat, und das Geld verdienen geht los. Nur, kein erfahrener Dropshippingverkäufer wird seine Einkaufsquellen bekannt machen wollen. Ganz im Gegenteil, als Verkäufer ist dies unbedingt zu vermeiden.
Wo sehen Sie den Unterschied zwischen Wiederverkauf und Dropshipping?
Jörg A. Kamphaus Dropshipping Verkäufer sind Wiederverkäufer. Sie bestimmen selbst die Anzahl der Angebote, die Form der Angebote, haften für Ihre Angebote und erhalten die Handesspanne zwischen Einkauf und Verkauf. Alles typische Zeichen eines Wiederverkaufs von Produkten. Wichtig! Dropshippingverkäufer sind keine Provisionsempfänger, sondern sind voll verantwortliche Verkäufer auf eigenes Risiko und mit jeglicher Verantwortung für Ihre Angebote.
Kennen Sie erfolgreiche Geschäftsmodelle in diesem Bereich in Deutschland?
Jörg A. Kamphaus Wir selbst, die intermax Medien & Handelsgesellschaft mbH (www.intermax.de) betreiben dieses Geschäftsmodell im Bereich von Haushaltswaren, Gastronomiewaren und Restposten seit nunmehr über 10 Jahren. Im Bereich elektronischer Produkte haben sich bereits Distributoren auf diese Art der Verkäufer spezialisiert. Firmen wie z.B. Techdata bieten ihren Verkäufern gleich ganze Shopsysteme und elektronische Abwicklungssysteme mit. Leider auch mit der Garantie von Mitbewerbern im eigen Produktsortiment.
Was passiert, wenn der Großhändler die Ware zu lange zurückhält? Wie lange dauert es in der Regel von der Bestellung des Kunden, bis zum Versand?
Jörg A. Kamphaus Hält der Lieferant die Ware zurück oder die Lieferung dauert einfach zu lange, fällt dies immer auf den Verkäufer zurück. Kein Kunde weiß ja überhaupt , oder ist sich dessen bewusst, es hier mit einem Dropshippinghändler zu tun zu haben. Dies sollte in der Praxis auch niemals eine Information für den Kunden sein,… der hier fälschlicherweise vermuten könnte, es mit einem weiteren Zwischenhändler zu tun zu haben. Tatsächlich übernimmt aber der Dropshippinghändler als Onlinehändler nur eine vergleichbare Position in der Wertschöpfungskette, die früher im klassischen Handel der Einzelhändler inne hatte.
Kann ich mit diesem Geschäftsmodell attraktive Preise anbieten oder verdient der Großhändler immer so viel mit, dass das nicht möglich ist? Wie hoch sind die Margen im Schnitt?
Jörg A. Kamphaus Margen im Dropshipping sind so unterschiedlich wie es unterschiedliche Produkte gibt, die online angeboten und verkauft werden. Es gibt Modelle zum Thema Dropshipping, die mit 2-4 % Gewinn an einem Auftrag rechnen. Andere Konzepte erlauben die normale Handelspanne, die Einzelhändler auch für sich nutzen. Dabei können Nischenprodukte im Internet sogar im Einzelfalle einige hundert oder gar tausend Prozent Handelsspanne möglich machen.
Welche Produkte eignen sich besonders beim Dropshipping?
Jörg A. Kamphaus Jedes Produkt, dass für den Versandhandel gut geeignet ist eignet sich auch für Dropshipping. Denn Dropshipping ist nichts anderes, als eine Form des Versandhandels. Produkte mit guter Versandgröße, stabil für den Postversand. In der Preisklasse von 15 – 150 Euro liegt der Schwerpunkt. Grundsätzlich eignen sich Nischenprodukte am besten, um Wettbewerb möglichst gering zu halten. Massenprodukte sind etwas für Konzerne, mit denen kleinere Händler schon in der Vergangenheit nicht mithalten konnten. So ist dies natürlich hier auch.
Welche Risiken beinhaltet das Geschäftsmodell? Wer haftet beispielsweise für mangelhafte Ware?
Jörg A. Kamphaus Die Risiken des Dropshippings sind keine Risiken der Haftung, des Wettbewerbs, oder andere rechtliche Risiken, denn diese hat ja jeder Onlinehändler, egal ob er Dropshipping nutzt oder nicht. Das Hauptrisiko ist die Zuverlässigkeit des Lieferanten. Liefert dieser nicht, werden Waren , die bereits bezahlt sind, nicht ausgeliefert. Kunden vermuten hier ganz schnell Betrug, zumal man den Verkäufer ja nur durch die Onlineangebote und nicht persönlich kennt. Kunden sind hier oft bei bereits geleisteter Vorkasse verständlicherweise sehr schnell in Ihren Maßnahmen, bis hin zu juristischen Schritten.
Wie viel Geld muss an in Werbung stecken, damit das Dropshipping funktioniert? Ist die Idee eines Geschäfts ohne Risiko und Kapital realistisch?
Jörg A. Kamphaus Ganz ohne Geld geht es auch beim Dropshipping nicht. Dennoch mit unter 1000 Euro Startkapital aber mit sehr viel Enthusiasmus, Fleiß aber vor allem auch dem entsprechendem Fingerspitzengefühl läßt sich auch heute noch ein beachtliches Unternehmen aufbauen, dass , dies zeigen aktuelle Zahlen, als modern arbeitende Unternehmung auch einer aktuellen Finanzkrise durchaus positiv entgegentreten kann. Nutzt man zuerst einmal die vorhandenen großen Marktplätze wie ebay, amazon und Co. Sind auch Werbekosten überschaubar. Allerdings sind hier nicht unerhebliche Kosten für die Marktplätze einzukalkulieren.
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Kommentare
One Kommentar zu “Dropshipping – ein lukratives Geschäft mit wenig Aufwand”
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Vielen Dank für diesen tollen und interessanten Artikel. Gerne werde ich weiter hier als Stammleser tätig sein. Trotz allem finde ich, das es sich lohnt wenn man die richtigen Großhändler und Restposten dran kommt. Dann stimmt der Einkaufspreis und natürlich auch der Gewinn. Viele Grüsse Doris.