Gerhard Klügl über die Erstellung von Adwords Anzeigentexten

Gerhard Klügl, Geschäftsführer der Internet-Werbeagentur iconaro

130 Zeichen verteilt auf vier Zeilen: SEM-Texte holen das Maximum aus der Devise „In der Kürze liegt die Würze“ heraus. Was gilt es dabei zu beachten, damit die Werbung ein Erfolg wird?

Gerhard Klügl Da der verfügbare Platz für eine die anvisierte Zielgruppe ansprechende Textanzeige sehr gering ist, sollte man versuchen unnötige “Füllwörter” möglichst zu vermeiden. Jedoch sollte man nicht den Fehler begehen, Anzeigen nur als Auflistung relevanter Suchbegriffe zu verstehen. Eine Anzeige sollte sich möglichst genau auf ein Thema / Service / Produkt fokussieren. Auch mit SEM Textanzeigen sollte man versuchen, das AIDA-Prinzip (wenn auch in etwas abgewandelter Form) zu berücksichten, also: Aufmerksamkeit erzeugen, Interesse wecken, wenn möglich eine Aufforderung zum “Klick” anbieten.

Was sind Ihrer Meinung nach die Don’ts im SEM-Texten? Und was sind die Do‘s?

Gerhard Klügl Don’ts: Nicht erfolgreich unserer Meinung nach laufen Anzeigen mit: zu allgemeinen Infos, zu wenig Infos, Anzeigen mit einer simplen Auflistung von möglichen Suchbegriffen, Anzeigen mit Titeln die von vielen Mitbewerbern genutzt werden. Weiterhin kann (länderspezifisch) sehr problematisch die Anzeige von Landingpage-URLs sein, die nicht dem Zielland entsprechen (z.B. in Deutschland URLs mit …co.uk oder ähnlichem).

Do’s: Klare, eindeutige und interessante Aussagen, die das beworbene Produkt / Angebot genau und seriös beschreiben, den Nutzer zu einer Aktion auffordern und schon in der Anzeige-URL den Hinweis darauf geben, dass der User an der genau richtigen Stelle landet. (z.B. bewerben Sie eine Ayurveda-Kur in einem Wellness-Hotel: Anzeige-URL sollte in etwa so aufgebaut sein – www.ihr-hotel.de/Ayurveda)

Was gilt es bei SEM rechtlich zu beachten?

Gerhard Klügl Generell sollten Markenbegriffe (sofern der Werbetreibende nicht der Markeninhaber ist) nicht oder nur nach Einholung des Einverständnisses des Markeninhabers verwendet werden.

Welche Anzeigen sind aus Ihrer Erfahrung heraus besonders effektiv gelaufen?

Gerhard Klügl Anzeigen, die als Titel eine Frage verwenden, in der ersten Zeile des Textes das Interesse am Angebot wecken, in der zweiten Zeile einen Vorteil beschreiben und zum Klick animieren. Weiterhin kann man durch die Verwendung von durchgängiger Großschreibung des Anfangsbuchstabens aller Wörter eine deutlich höhere Aufmerksamkeit für den Anzeigentext erhalten. Sinnvolle, mit entsprechend wichtigen Keywords bestückte Anzeige-URLs bilden eine sinnvolle Ergänzung für erfolgreiche Anzeigen.

Welche Tricks haben Sie für uns, die die Klickrate verbessern bei SEM-Anzeigen?

Gerhard Klügl Wie bereits oben angesprochen, laufen Anzeigen die zu einer Aktion aufrufen (“jetzt Infos holen”, “hier anmelden …” …) i.d.R. besser als Anzeigen ohne solche Aufforderungen. Weiterhin sollte man wie gesagt die Anzeige-URL nicht unterschätzen. Gegebenfalls lässt sich auch durch die Verwendung der Funktion “Dynamic Keyword Insertion” bei der das vom User eingegegebene Keyword in den Anzeigentext übernommen wird die Klickrate deutlich steigern. Mit dem Thema “Dynamic Keyword Insertion” bei SEM Anzeigen sollte man allerdings vorsichtig umgehen und diese nur bei Kampagnen / Anzeigen mit genau ausgerichteten Keywords einsetzen, da es sonst zu teilweise sehr skurilen und wenig ansprechenden Anzeigentexten kommen kann.

Rating: 4.3/6 (3 votes cast)