Mario Schmidt über das Texten von Adwords-Anzeigen

Mario Schmidt, Geschäftsführer der Online-Marketing-Agentur Trismile GmbH

130 Zeichen verteilt auf vier Zeilen: SEM-Texte holen das Maximum aus der Devise „In der Kürze liegt die Würze“ heraus. Was gilt es dabei zu beachten, damit die Werbung ein Erfolg wird?

Mario Schmidt Anzeigentexte sind nur ein Teaser. Suchbegriff/Keyword und Anzeigentext und Informationen der Zielseite sollten als Einheit gesehen und aufeinander abgestimmt sein. Die Anzeige muss genau dieses Thema widerspiegeln und eine Lösung versprechen. Mit dem Keyword gibt der Nutzer der Suchmaschine sein Interesse an. Nutzer scannen die Suchergebnisseite nur für Sekunden. Der Text soll nicht mehr tun, als eine relevante Antwort versprechen und den Nutzer zur Website bringen. Die Zielseite, kombiniert mit einer einfachen Navigation bis zur Konversion, muss dieses Versprechen dann einlösen.

Was sind Ihrer Meinung nach die Don’ts im SEM-Texten? Und was sind die Do‘s?

Mario Schmidt Do’s:

• Seien Sie relevant.
• Verwenden Sie wenn möglich ganze Sätze, gute Rechtschreibung und flüssige Texte.
• Nennen Sie Ihren USP. Sie sollten am besten wissen, was Ihr Produkt von den Wettbewerbern abhebt.
• Verwenden Sie Produktinfos und aktuelle (!) Preise. So sparen Sie sich die Klickkosten für Nutzer, die sonst erst auf der Website feststellen, dass das Produkt unpassend oder zu teuer ist.
• Verwenden Sie einen „Call-to-Action“. Bereiten Sie den Nutzer darauf vor, was Sie ihm anbieten wollen (kaufen, buchen, anmelden etc.).
• Verwenden Sie Keyword-Insertion, wo es Sinn macht.
• Reichern Sie Ihre Anzeige über die Funktion „Standorterweiterung“ mit der Adresse an, wenn Sie Verkaufsstellen haben.

Don’ts:

• Machen Sie keine falschen Versprechungen. Seien Sie in Anzeigentext klar, was der Kunde auf Ihrer Website erwarten kann. Hierzu gehört auch, nur Keywords zu buchen, die zu ihrem Produkt passen.

Was gilt es bei SEM rechtlich zu beachten?

Mario Schmidt Vorsicht ist geboten bei der Verwendung von Marken oder dem Namen des Mitbewerbers im Anzeigentext. Hier gelten die gleichen Gesetze wie offline. Es sollte zudem nicht versucht werden, ein kompliziertes Produktpaket oder eine gestaffelte Preisgestaltung in die Anzeige aufzunehmen, denn hierfür müssen die Bedingungen genannt werden. Die so oft verwendeten * in Werbeschriften gehören nicht in den Anzeigentext. Er kann das Angebot allgemein beschreiben; Details und Vertragsbedingungen müssen jedoch auf der Website ausführlich und nach geltendem Recht behandelt werden.

Welche Anzeigen sind aus Ihrer Erfahrung heraus besonders effektiv gelaufen?

Mario Schmidt Sofern man alle eben genannten Ratschläge befolgt, laufen Anzeigen in der Regel gut. Es hängt sicherlich vieles immer von der Platzierung, dem Themengebiet und der Landingpage ab, aber gute Anzeigentexte unter Berücksichtigung der Do’s und Dont’s sollten allgemein zum effektiven Ergebnis führen.

Geben Sie uns ein Beispiel, wie man eine SEM-Anzeige plant, was man investieren muss und wann der ROI erreicht werden kann?

Mario Schmidt Zunächst ist zu planen, welches Ziel die Kampagne verfolgt. Wollen Sie Ihre Marke bekannter machen, Abonnenten für Ihren Newsletter gewinnen oder Ihr Produkt online verkaufen? Versetzen Sie sich bei der Auswahl der Keywords in Ihren Kunden und halten Sie sie nahe an Ihrem Produkt. Schreiben Sie Anzeigentexte, die das Keyword aufgreifen und einen Call-to-Action im Sinne Ihrer Kampagnenziele enthält.

Legen Sie dann fest, was ein neuer Kunde, ein Sign-up oder ein Verkauf Ihnen Wert ist. Ihr Google-AdWords Konto hält alle Informationen zu erzielten Impressionen, Klicks und Kosten für Sie bereit, auf Ebene jedes einzelnen Keywords und jeder Anzeige. Dank frei wählbarer Höchstgebote und Ausgabenlimits haben Sie die Kosten jederzeit unter Kontrolle. Verwenden Sie Conversion-Tracking, um Verkäufe, Registrierungen und andere Aktionen auf Ihrer Website zu messen und Ihrer Suchmaschinenkampagne zuzuordnen. So können Sie erfolglose oder zu teure Keywords im laufe der Kampagne eliminieren.

Seien Sie dabei nicht ungeduldig. Nicht jeder Besucher Ihrer Website wird bei Ihnen einkaufen. Sie müssen bereit sein, einen gewissen Traffic einzukaufen und an Ihrer Kampagne zu lernen.

Welche Tricks haben Sie für uns, die die Klickrate verbessern bei SEM-Anzeigen?

Mario Schmidt Mit der Funktion „Keyword-Insertion“ können Sie einen Platzhalter in ihrem Anzeigentext unterbringen, der das verwendete Keyword einfügt. So stellen Sie sicher, dass der Nutzer sein Anliegen, seinen Suchbegriff wieder findet und die Anzeige als relevant erachtet. Stellen Sie jedoch sicher, dass die Anzeige mit dem eingefügten Keyword sachlich und grammatikalisch korrekt bleibt.

Suchergebnisseiten sind generell von marktschreierischen Anzeigen überhäuft, die hohe Rabatte versprechen. Diese können gewiss die Klickrate erhöhen. Beachten Sie aber auch: im Endeffekt zählt nicht die Klickrate oder die Anzahl der Besucher auf ihrer Website, sondern die Zahl der Conversions. Halten Sie Ihr Versprechen nicht, z.B. wenn der angegebene Rabatt nur unter komplizierten Bedingungen erhältlich oder zeitlich begrenzt ist, so haben Sie zwar die Kosten für den Klick zu zahlen, den Kunden aber verprellt. Zudem hängt die Attraktivität von Rabatten oder zeitlich limitierten Angeboten auch von Ihrer Zielgruppe ab.

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