Harald R. Fortmann zum Performance Marketing für KMUs
Harald R. Fortmann ist Geschäftsführer des Performance Marketing Spezialisten Yellow Tomato GmbH. Wir haben ihn befragt, wie auch kleine Unternehmen, das Thema Performance Marketing erfolgreich nutzen können.
Wie kann ein KMU durch Online Marketing Nachfrage erzeugen?
Harald R. Fortmann Wie bei allen Marketingformen, gilt auch im Online Marketing die Ford´sche Devise: „Wer aufhört zu werben, um Geld zu sparen, kann ebenso seine Uhr anhalten, um Zeit zu sparen.“ Wenn also das KMU nicht für seine Dienstleistungen und Produkte wirbt, so kann es nicht erfolgreich sein. Der Vorteil im Online Bereich insbesondere für KMU liegt in der Real Time Kontrolle und Optimierung. Hier lassen sich Fehler vermeiden, da man die Möglichkeit in kürzester Zeit die Kampagnen zu verändern, um einen höheren ROAS (Return-On-Advertising-Spend) zu erreichen. Zudem ist die budgetäre Einstiegshürde deutlich niedriger und man kann mit kleinem Budget starten und aus den Erlösen wieder neues Budget zu generieren. Auch im B2B Bereich sind alle Zielgruppen online und daher online erreichbar.
Mario Grobholz: Die Krise als Chance nutzen
Mario Grobholz, Gründer und Geschäftsführer myON-ID Media GmbH
Viele Analysten sehen für 2009 auch eine Krise in der Werbewirtschaft. Betrifft das auch alle Bereiche im Internet?
Mario Grobholz Es gibt sicherlich Bereiche, wie bspw. das Online Werbegeschäft in denen Auswirkungen der Krise direkt spürbar sein werden. Ich denke aber nicht, dass die gesamte Internetbranche negativ betroffen sein wird. Das Internet und die Intensität mit der das Internet genutzt wird wachsen noch immer. Hieraus ergibt sich aus meiner Sicht das Potential für gute Geschäftsmodelle in diesen Zeiten sogar stärker zu wachsen und die Möglichkeit sich gegen den Trend zu entwickeln.
Sabine Haase zu Affiliate Marketing
Sabine Haase, Director Marketing von affilinet GmbH
Welche Bedeutung hat Affiliate-Marketing heute im gesamten Marketing-Mix?
Sabine Haase Affiliate-Marketing hat sich in den letzten Jahren sehr stark professionalisiert und ist zu einem festen Bestandteil des Online-Marketing-Mix geworden, der für die meisten Advertiser zunehmend wichtiger wird. Affiliate-Marketing bietet den Advertisern die Möglichkeit, über verschiedene Publisher-Businessmodelle alle Online-Vertriebskanäle effektiv zu nutzen. So ist Affiliate-Marketing auch nicht als eigenständige Disziplin zu verstehen, sondern bündelt die relevanten Online-Kanäle wie SEM/SEO, eMail Marketing, performancebasiertes Display-Marketing, Portale, Preisvergleiche und Gutscheine. Damit bietet Affiliate-Marketing den kompletten Online-Marketing-Mix performancebasiert und aus einer Hand.
Martin Hubert zu Trends im Online-Marketing
Martin Hubert, Geschäftsführer der Performance Marketing-Agentur eprofessional GmbH
Was werden für Sie die Online-Marketing-Trends des Jahres 2010?
Martin Hubert Targeting wird ein großes Thema sein. Dabei geht es um die zielgruppenspezifische und interessenorientierte Einblendung von Werbung entlang der Informations- und Entscheidungsphase. Während man mit Targeting-Methoden Werbung dort ausliefert, wo die Zielkunden surfen, ermöglicht es Re-Targeting, den Nutzer zu einem späteren Zeitpunkt nochmal extra zu ermuntern. Neu wird in diesem Zusammenhang die stärkere Vernetzung von Search- und Display sein. Wir werden auch technische Innovationen beim AdServing und Tracking sehen.
Dr. Christoph Röck zur dmexco
Dr. Christoph Röck, Geschäftsführer affilinet
Was erwarten Sie von der dmexco in diesem Jahr?
Dr. Christoph Röck Als Nachfolger der OMD erwarte ich von der dmexco die Weiterführung des zentralen Treffens der Online-Branche. Die relativ frühzeitige Ausbuchung auch in einer Krisenzeit zeigt, wie sehr die Bedeutung von Online-Marketing zunimmt. Strategische Neuausrichtungen in Richtung Online-Marketing und hier vor allem hin zur performancebasierten Onlinewerbung sehe ich als zentralen Aspekt der Messe. Ich denke, in diesem Zusammenhang sind auch Teilnehmer neuer Branchen sowie ein höherer Anteil an Publishern zu erwarten. Die Zukunft des Performance-Marketing ist auch unser Thema auf der dmexco und wir freuen uns auf interessante Diskussionen mit bestehenden und potenziellen Kunden.
Markus Frank zur dmexco
Markus Frank, Director Sales & Marketing Microsoft Advertising
Was erwarten Sie von der dmexco in diesem Jahr?
Markus Frank Nachdem es ja die erste dmexco überhaupt ist, sind wir natürlich gespannt, was sich im Gegensatz zur OMD ändern wird. Das Fachpublikum wird ganz sicher ebenso exzellent sein. Für uns ist die größte und einzige vermarktungsorientierte Online-Messe das wichtigste Ereignis des Jahres und insbesondere in der Mediaplanungsphase im Herbst. Die Messe ist für uns ein wichtiger Indikator/Meilenstein für unser Geschäft im Jahr 2010.
Christian Geyer zu Performance Marketing
Christian Geyer, General Manager ValueClick Deutschland, zum Thema Performance Marketing
Der Return on Investment von Marketing- bzw. Werbekampagnen wird immer mehr zum zentralen Thema im Marketing-Controlling. Hier kommt Performance-Marketing ins Spiel. Wie hilft diese Form des Marketing Geld zu sparen?
Christian Geyer Der entscheidende Vorteil von Performance Marketing ist seine Messbarkeit und Transparenz. Im Performance-Marketing geht es per se – wie der Name schon sagt – um Performance, also um konkrete Leistungen und Ergebnisse. Mit den am Markt verfügbaren Optimierungs- und Trackingtechnologien wird es möglich, laufend die Ergebnisse positiv zu beeinflussen, indem man z.B. Werbemittel oder Webseiten die schlecht „performen” zugunsten der „Guten” innerhalb der laufenden Online-Kampagne umschichtet. Somit ist performance-orientiertes Online Marketing das derzeit effizienteste Marketinginstrument und hilft, Marketinggelder zu sparen.
Alexander Holl zu Performance Marketing
Alexander Holl, Geschäftsführer bei 121WATT
Alexander Holl und Holger Meyer, die jeweils ersten Mitarbeiter der Performance Marketing Pioniere Google und Overture (heute Yahoo!), haben auf Basis ihrer jahrelangen Erfahrung im Internet und insbesondere im Bereich Suchmaschinen- und Performance Marketing die 121WATT gegründet. Die 121WATT ist Anbieter von Seminaren und Inhouse-Workshops zum Thema Online Marketing bzw. Performance Marketing. Dabei konzentrieren wir uns im Wesentlichen auf die Thema Suchmaschinenoptimierung, Suchmaschinenwerbung, Social Media Marketing, Affiliate Marketing, Web Analytics und Usability. Alexander Holl ist Gründer und Geschäftsführer der 121WATT. Seine berufliche Laufbahn startete er als Internet Consultant 1992 bei der Silicon Graphics in München. Im März 2009 ist Alexander Holl zum stellvertrenden Vorsitzenden der Fachgruppe Performance Marketing im Bundesverband der Digitalen Wirtschaft (BVDW) e.V. gewähl worden. Alexander Holl referiert auch selber zum Thema Online Marketing bei der 121WATT und betreibt einen Blog zu Online Marketing und Performance Marketing.
Wolfgang Bscheid zur dmexco
Wolfgang Bscheid, Geschäftsführer mediascale
Was erwarten Sie von der dmexco in diesem Jahr?
Wolfgang Bscheid Zunächst einmal: Es ist gut, dass sich die Branche so schnell für nur eine Messe entschieden hat. Dadurch ist die dmexco gleich von Anfang an die zentrale Businessplattform der digitalen Branche. Ich erwarte von der dmexco eine deutliche inhaltliche Steigerung – vor allem in der Konferenz. Neben einem merklich internationaleren Programm wünsche ich mir hier offene und kontroverse Diskussionen. Darin sollte es nicht mehr ausschließlich um die Darstellung der einzelnen Marktsegmente gehen. Durch die Wirtschaftskrise konsolidiert sich der Markt, die digitale Branche muss zukünftig näher zusammenrücken und sich gemeinsam weiterentwickeln. Eine übergreifende Diskussion über die Themen der Branche – das wäre ein echter Fortschritt.
Isabell Wagner zur dmexco
Isabell Wagner, Managing Director Germany Bigmouthmedia
Was erwarten Sie von der dmexco in diesem Jahr?
Isabell Wagner Die OMD hat mit ihrem Besucherrekord von über 20.000 Teilnehmer letztes Jahr eine Steilvorlage gelegt. Diese gilt es natürlich jetzt zu toppen. Die DMXCO hat sich schon einige vielversprechende Formate einfallen lassen und auch die Werbetrommel ordentlich gerührt, aber wie die Premiere tatsächlich verläuft, bleibt abzuwarten. Für bigmouthmedia erhoffen wir uns wie bei jeder guten Messe interessante Leads, die dann auch in echte Sales konvertieren. Auf jeden Fall sind wir auf das Debüt gespannt und freuen uns auf eine hoffentlich tolle Messe.